“抖音直播电商三千问”的第三期来了!

这期文章,我们汇总了八位朋友的十个问题,这次出现了几个意想不到的问题哦!快来一起看看吧!

1. 什么都不会,能直播带货吗?

能,但是能赚到钱的几率就很小。

你就想想别人辛苦学运营、设计场景、背话术,你什么都不会,你凭什么能挣到钱?

想直播带货就先去学习这十四点内容吧:账号运营、发布作品、积累粉丝、选品排款、营销玩法、脚本设计、明确分工、场景搭建、播前预告、后台操作、播中引流、提升数据、引导下单、播后复盘,只有学会这些内容,才能去策划一场完美的直播。

2. 如何平衡短视频和直播?

一般来说,我们的精力是有限。

所以视频不要追求数量,要追求质量,一个高质量的视频胜过100个低质量的视频。

多做高质量的优质视频,减少劣质视频的产出,在一定程度上是可以减少我们在短视频上的精力的。

3. 新手如何做直播带货?

先从模仿开始,选择几个数据比较好的对标账号。

然后去模仿他们的直播间,把他们的直播话术全部写下来,换成我们的介绍,背下来。

然后就去打造直播人设,搞笑还是仙女,员工还是老板。

最后就是要以什么形式进行直播呢?工厂直拍、实物展示,还是表演才艺?

关于抖音直播带货的十个问题(三)

4. 直播带货为什么没人看?

直播没人看可能会有以下三个原因:

时间不对:一定要挑冷门的时间直播,例如早上6点、凌晨两点,千万不要尝试在热门时间段直播,会被别人赢麻了的。

关于抖音直播带货的十个问题(三)

选品太贵:直播间最开始是处于没有名气的状态,客单价高没有人敢买,所以要用低客价吸引一批从来没有买过这个产品,或对这些产品没太多认知的人购买。

与粉丝无互动:直播间是否被推送取决于用户的停留时长、互动数,如果和用户没有互动,那么直播间也就会越来越没人。

5. 直播容易冷场怎么办?

冷场说到底就是没有用户和我们互动,那我们就积极引导互动就行。

例如发放福袋、让用户把想看的产品反馈给主播等。

作为主播一定不要害羞或者不好意思去和用户互动。

6. 直播带货需要什么设备?

手机:直播使用,也是与用户互动和及时查看用户的反馈的渠道;

电脑:后台运营使用,上架商品、优惠券等;

麦克风:更好地收音,留住用户;

补光灯:更好地展现主播和商品,以免画面出现暗沉之类的;

支架:能更好地对主播进行拍摄,画面角度正常。

7. 实体店和直播带货有什么区别?

最大的区别就是直播带货的用户范围更大,有来自全国各地的目标用户,而实体店做的再好,不和互联网挂钩,用户范围也就是附近的十里八村。

所以想要打开市场,拥有更多用户,那就必须直播!

8. 主播老说自己赔钱送礼物是真的吗?

是真的,因为在直播带货的逻辑里需要一个福利品。

在刚开始直播的时候,直播间是没有人的,所以主播往往会用赔钱的方式吸引来一波人,再开始带货。

一般这些主播会准备一些袜子、束发带等小物件限时限量让大家拍,不然赔得多不说,直播间还要被打上“低价”的标签。那就真的赔了夫人又折兵!

9. 新号有必要拉时长吗?

完全没必要!虽然对于我们新人主播来说,直播的经验很重要,但我们直播的数据更重要。例如,直播间的停留、公屏互动。

所以,新人直播每次播1.5到2个小时,每天播两次,把直播间的数据做起来,快速打上标签。

这样才能让系统为直播间源源不断地推流,为以后的直播打好基础。

10. 直播带货真的挣钱吗?

真的挣钱。朱梓骁、王祖蓝、娄艺潇就是在靠直播挣钱,朱梓骁过去一个月的日均销售额在3924万。

关于抖音直播带货的十个问题(三)

没有他们的明星光环,就来看看小主播“嘻嘻大树壳子铺”是一家专卖手机壳的店铺,仅有33.9万粉丝。但每场直播能有上千人观看,每场直播大概在两个小时左右,销售额在1万左右

关于抖音直播带货的十个问题(三)

以上就是“抖音直播电商三千问”第三期的全部内容了。

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